多走多看多了解多比较，永远是服装生意的基本门道之一。我将做好服装生意的要素归纳为四点：货源、眼光、定位和运气。服装生意是一项系统工程，关于陈列、搭配、营销、销售等我就不展开来说了。
眼光很重要，但眼光是练出来的。本来就没什么眼光，做生意又不肯多走多看，那就有好戏看了。批发商没几个不是生意精、老江湖。不管是新客老客，自己的货品，所有的货品都宣称是爆版，包你好销，包你补货。
你不信？批发商就会拿出一本出货单，哪天出货多少，补货多少，翻给你看，价钱多少也全让你看到，还告诉你，给你的价钱比出货单上的客户优惠得多…… ..
档口真实的生意谁又知道？这本出货单也有假的。当自己把批发商说的爆版拿回去卖，碰到下家嫌版不好、嫌价钱贵时，才知道后悔药是没得卖的。
这个不能怪批发商，批发商所说的爆版，不是针对你个人的店铺。你在南方做生意，拿北方的爆版；你在城市做生意，拿农村的爆版，生意能做好？
如何练就看版的眼光？除了“四多”之外，我们还应做到：从面料、版型、花色、颜色上把握流行趋势；定位精准，风格统一；注意相同款式、相近款式面料、版型等细微差异，注重做工、辅料等细节问题；做好采购计划，掌握好进货节奏；组货时明确主款、畅销款、副款；把握好进货渠道、货品品类、货品风格、价格档次、销售定位、销售手法与进货量的关系，比如，低档、休闲、走量、促销的，且不方便打货的产品一次性多进一些；不选自己爱的，只选适合自己卖的。
曾经有一个店主，他为了提高看版能力，有空就到店铺，随机拿起一个版，问导购员：“这个版行不行？”可是，导购员总是回复“行”或“不行”。结果是收不到任何效果。
换一种说法，效果就大不一样。如果店主拿起一个版，说“我认为这个版很好”或“我认为这个版不好”，同时把“好”与“不好”的地方一五一十地说出来。这样，就和导购员真正地互动起来。导购员会逐一回复、点评店主的说法。
菜鸟走市场，与档口小妹“瞎扯谈”，较为容易获得更多的知识和经验。档口小妹说某款衣服是真丝的，你就说怎么像是雪纺的，小妹大都会告诉你真丝与雪纺的区别；档口小妹说某款衣服拿货价是元，你可以说怎么这么贵，在别的档口一样的款却是元；档口小妹说某款衣服拿货价是元，你也可以说便宜，在别的档口一样的款要价是元……总之，就是通过“瞎扯谈”，与档口小妹互动起来，从而使自己获得进步。
不过要注意，“瞎扯谈”也要根据现场情况来把握好度。这也是锻炼和考验自己驾驭谈判的能力。
作为菜鸟的你，逛批发市场，碰到一样的货品，价格不一样，问卖价高的档主为什么他的衣服比人家的贵，档主会说：“便宜卖的那是仿版，面料差，做工也差。”
档口新版出来，价格当然是会比正常的版高出20%~30%。有的档口仿版快，没两天就做出来，他会把20%30%的利润刨掉。
比如说一件货品新版出来，加工成本是30元，档主以65元出货，毛利是接近54%。仿版的档口也是30元做出来，但她只批50元，要40%的毛利就行了。
女装跟其他系列不一样，流行时间短，容易库存积压，所以毛利高。有50%左右的毛利很正常。
原版和仿版的面料、做工一样，你就不必理会原版的档主怎么辩解，跟他说，就算别家是仿版的，你65元也太高了吧！
这时候档主往往会说：“算了，算了，我55元给你。”
你的努力不要就此停步，接着压价，档主很快就防线崩溃，说：“好吧，别人多少我就多少。”
得到这个地步，你还不算是大功告成，你就当服装批发市场是菜市场：“50元，行不行？不行我不要了。”
仿版赚得盆满钵满，但也有可能亏得一塌糊涂。俗话说兔子不吃窝边草，有的档口偏偏就好吃窝边草，喜欢仿周边档口的版。哪个档口的货好卖，他就跟着做货卖。周边的档口都摸透了他的习性，等自己的爆版走得差不多，挂出来让他仿；等他把货做出来，自己的尾货就低于成本价清仓。让他赔钱，他就也不敢吃窝边草了。
关子品牌和大路货之间仿版与被仿版的关系千丝万缕，真不知谁是谁非。像女裙这样，品牌的抄大路货的版，品牌在专柜里可以卖到~元，大路货零售只能卖元。
品牌服装有品牌的价值在里边，有消费者愿意买品牌，价钱贵也乐意。
如果都是大路货，原版和仿版之间的差价，那就不好处理了。 .
曾在多家一二线女装品牌担任过设计总监的鲁小姐，自创品牌，在批发城的档口销售。她说：“我自己做的服装，附近档口仿版，竟然比我卖得还贵！”按常规，仿版比原版的要便宜，但仿版者很会炒作，反其道而行之，似乎在告诉消费者：价高的才是原版。
仿版比原版卖得贵的情况比较少见。普遍是仿版跟炒货相反，炒货把价钱炒高，仿版把价钱拉低。
原版是无辜的，仿版是可耻的。那些拿到原版的二批和零售店铺，遭遇仿版就像遭遇“炒货门”，生意一样受到打击。“我们做生意的最怕拿不到性价比高的货。经常从广州拿货回来，没几天隔壁档口就会有更便宜的货出来，总感觉有劲使不上。”二批档主陈燕说，“我们这边做批发的，一次都不敢进很多货，基本上每个星期到一次广州，得不断地找版，不好卖的版再也不进，爆版就补货。有些爆版有仿版上市，没利润也得进。自己好不容易打开市场，不能让别人占了便宜，至少以前的客人不能让别人拉走，新版来了还得靠老客户来捧场。”
我接触过4家档口，面料比较有特点跟版配起来非常相衬，有特色，如果换一种面料就不会没有那样的效果。其中的3家，没有市场控制，谁来拿货都给，只是打包价和散包价的区别而已。另外一家，注册了牌子，市场也控制得好。这家的老板娘说：“我是注册品牌的，一个市场只给一家代理，没有代理的地方才发散包。几年来货品风格比较固定，做的都是熟客，生意比较稳定。面料比较统一，都是大的服装厂找布厂直接下单订货才有，市场上很少有这种面料流通。小厂用别的面料仿，没有这种效果。我做的是大众品牌，利润只比一般的大路货高一点，别人专门大批量订做面料仿我的版基本上不可能。那些专门做仿版的大老板，看不上我们大路货，专仿大品牌的版和爆版，仿爆版的走得起量，仿大品牌的卖得起价钱。相反，我的设计师自己设计一部分，另外的再仿一点别人的版是很容易的事。”
老板娘还说，“做生意有时候就是赌博。我刚开始做的时候，就认准现在货品的风格，所以第一批货就下单订了十几万元的面料。现在想起来，其实开始做得不好，几十万元很快就没了。现在生意做顺了，一年赚两三百万元，却不敢赌了。想租写字楼做品牌代理加盟，但怕没做起来，就有三四个品牌弄出一模一样面料的版来，那时候连现在的生意都没得做了。”
您的