丝绸创业,打造行业第一品牌南秀丝语

周惠兴,高中还没毕业就出来打工。在老家的纺织机械厂当安装工人。偶然的机会接到个给大麻镇的一家纺织厂安装新设备的活儿,赚了元工钱。年,周惠兴从纺织机械厂辞职出来,混迹于桐乡及杭州的一些纺织厂、印染厂和批发市场。

年起在杭州丝绸市场长达两年多的“打工”期间,周惠兴看到了希望。年,父亲从亲戚朋友手中给周惠兴借来十万块钱,周惠兴在桐乡市郊租了一个三层楼的民房,创办了南秀丝语服饰品厂,专门以丝绸为原料生产丝巾。

第一单生意整整亏本40万。周惠兴总结教训,东山再起。把自己的围巾款式全放到阿里巴巴上卖。尼日利亚商人通过阿里巴巴上看到周惠兴的丝巾产品便过来考察,给周惠兴扔下两万美金,要周惠兴帮他先做一个柜的货。此后又陆续下了几个单,周惠兴终于得以回本,还清了欠债。接下来,订单越来越密集,周惠兴的真丝围巾从尼日利亚王室家族迅速蔓延到整个国家,一直到年,黑人每年都给周惠兴五、六百万元的订单。

工厂年搬到同福工业区,南秀丝语已经初具规模。除非洲市场,还打开了欧美市场和东南亚市场,到年之前,年销售额已经突破了千万元大关。

周惠兴年就注册了“LA南秀丝语”商标,避开低层次的以价格竞争为手段的低级市场,打造以品质和文化为核心的丝巾品牌,开发中高端市场,周惠兴的脑海里越来越亮堂了。上游,精选供应商,通过合同严格控制面料供应,以确保产品的高品质。下游,逐步转化、培育和引导现有客户,新开发中高端客户,淘汰“冥顽不化”的低端客户。

如今,桐乡市南秀丝语工艺品有限公司旗下的南秀丝语系列围巾、丝巾,经过十余载的行业积淀,其围巾、丝巾、防晒披肩、防晒袖套、沙滩巾、丝绸礼品、披肩、棉麻围巾、印花围巾、涤纶围巾、巴里纱围巾、等已经远销世界各地,成为了国内响当当的丝巾行业第一品牌。

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