JALOBEST∣ISSUE
做家居产品，有时候就像拆盲盒。很多新产品，在上线之前我们并不能确定，一定会好卖。
比如真丝床品。今年五月份，我们第一次推出真丝床品的时候，因为比较贵，以为不会太好卖。结果，现实令我们目瞪口呆。接近块钱一套的床品，我们准备了百十套，一两天时间就完全卖光了。
除了感叹我们的用户真有钱啊，我们认真思考了一下为什么真丝产品能卖这么好：▼
1.中国人懂真丝，也喜欢真丝。这个不需要我们教育，很多用户可能比我们还要懂。
2.好的真丝产品，除了一部分日本人在巴西搞出来的巴西丝，基本都是中国产的。只是，中国工厂的原料和工艺没问题，但颜色，款式设计不一定行，这时候你会发现，世界上几个主要的真丝品牌，会把好的颜色，款式交给中国工厂。
这就是我们的机会，我们可以从国内工厂拿到跟出口到国外的大牌，同样品质，同样颜色，甚至同样剪裁设计的产品。当然，价格完全不是一个量级。
上一次，我们拿着在伦敦哈罗德百货买到的真丝床品，在四川找到了原工厂，推出了同样的真丝床品，一售而空（新一批要9月了，我们都是自己定制坯布，周期长）。
这一次，我们拿着国外的真丝小件产品：发圈、眼罩、腰枕，在苏州找到了国内工艺水平顶尖的出口工厂，用出口法国的亮面素绉缎，做出来这批真丝小件产品。
伽罗JALO22姆米桑蚕丝大发圈和19姆米桑蚕丝小腰枕/抱枕
伽罗JALO22姆米桑蚕丝眼罩
伽罗JALO22姆米桑蚕丝小发圈和19姆米桑蚕丝小腰枕/抱枕
真丝缎与素绉缎
伽罗真丝床品面料是22姆米桑蚕丝“真丝缎”。但这次真丝配饰小件的材质是采用22姆米和19姆米的桑蚕丝“素绉缎”。
一个是真丝缎，一个是素绉缎，有什么区别？
这两种面料都是桑蚕丝真丝面料，床品是5A级桑蚕丝，配饰小件的面料是6A级桑蚕丝。所不同在于，这两种面料的织法和后整理工艺有所不同。一般来说，真丝缎，做床品效果好一些。但素绉缎，多数用来做服装面料。
目前我们合作的四川真丝工厂做真丝缎比较多，素绉缎比较少，因为这家工厂多数是生产家纺类的宽幅面料，机器也更适配家纺类的产品需求。而真丝眼罩、发圈这样的产品属于服装的体系，多数用的是窄幅面料，对质感柔软度要求都更偏向于服装的面料需求。
最开始由于不够了解，我们直接用真丝床品面料做了眼罩和发圈的样品，拿到手里感觉差强人意，有点儿偏硬。偏硬挺一些的真丝缎更合适做大面积的床单、被罩，使用起来更有一种爽滑的触感，而小小的眼罩、发圈用这种面料就显得太硬了。问了几家工厂才发现，这种真丝配饰小件，一般要用真丝服装面料，得用素绉缎。
我们出品的22姆米真丝缎桑蚕丝床品，比素皱缎面料更硬挺顺滑一些
新一批22姆米桑蚕丝床品还在织布染色阶段，9月会上市
亮面素绉缎
最终我们这批真丝产品都是在苏州做的。苏州的工厂在素绉缎工艺，在生产服装面料方面，更有优势。
这次的真丝发圈和眼罩，使用了出口法国某高端品牌用的同一批面料——22姆米亮面真丝素绉缎。这是我们比较了大量面料和产品之后，最终选定的。
普通的素绉缎没有这款亮面素绉缎光泽感好，这款面料我们刚拿到手的时候就非常喜欢，同样是真丝素绉缎，它和其他面料放在一起一眼就能看到，高贵的气质非常凸显。
根据我们的调研，一般比较好的品牌都是用的普通素绉缎，用这种高成本亮面素绉缎的是比较少的。把亮面素绉缎用到22姆米做发圈和眼罩的更少，为了更特别也更好看，我们的真丝发圈和眼罩算是顶配材质了。
真丝产品拍照片都好看，想看区别要看实物。没有对比就没有伤害，我们选的亮面素皱缎面料，是目前市面上做真丝小件的面料里最好的，而我们的价格并不高。欢迎资深真丝用户购买比较
高成本亮面素皱缎的质感超群
我们的亮面素皱缎眼罩，填充物也是单茧桑蚕丝，这在市面上也是少见的
小腰枕/抱枕用了传统的19姆米素绉缎，也是非常好的真丝面料了。今年的真丝价格可以说是疯长！我们的真丝床品年初定的面料和6月份的补货订单每米涨价竟然有50元之多！
小腰枕/抱枕用的是19姆米的素皱缎桑蚕丝面料
22姆米
这个之前推出真丝床品的时候，我们写过，不再赘述了。简单地说，姆米数类似克重，姆米数越高，则用料越多，一般来说就够越厚实，当然成本也越高一些。
这次的发圈和眼罩，我们使用了22姆米桑蚕丝亮面素绉缎。小腰枕/抱枕，使用了19姆米桑蚕丝素绉缎。
另外，我们这次三款配饰小件，使用的桑蚕丝都是6A级桑蚕丝。
伽罗JALO真丝小件配饰
■真丝发圈
平时在ins上闲逛，经常能看到很多博主佩戴这种颜色各异的真丝发圈出镜，尤其是法国时尚女博主，每每看到都会被迷住，发丝与真丝结合的温柔气质很迷人。
现在很多职业女性喜欢穿宽松的西装，这本来是男装演变过来的，是偏硬朗风格的衣服，但是如果在发髻上挽上一个真丝发圈，又给这些职场女性增加了一些柔美气息，是很好的中和搭配。
这次我们推出2款真丝发圈，一种面料使用面积大一些，比较宽松的大发圈，共3组色，3个一组；一种面料使用少一些，比较紧实的小发圈，也是3组色，6个一组。
发圈的颜色有温柔的多层次粉色、好用百搭的大地色、经典色黑白灰、以及个性的薄荷绿和宝蓝色，温柔甜美、日常简约、经典时尚的风格应有尽有。
伽罗JALO22姆米桑蚕丝大发圈粉色组
伽罗JALO22姆米桑蚕丝大发圈黑色灰色薄荷绿色组
伽罗JALO22姆米桑蚕丝大发圈白色香槟色驼色组
伽罗JALO22姆米桑蚕丝小发圈粉色黑色组
伽罗JALO22姆米桑蚕丝小发圈多色组
■真丝眼罩
眼罩似乎成了现代年轻人的必备单品。据我闺蜜讲，她的睡眠环境不能有一点光，所以她的家里常年备着眼罩，出差旅行更是必不可少。而我就完全完全没有这种需求，有没有光对我的睡眠没影响。但是真丝眼罩可以“一边睡觉一边抚平眼周小细纹”的功效才是让我这个30+老阿姨瞬间心动！
真丝是蛋白质纤维，与人体有极好的生物相容性，所有材质里与人体皮肤的摩擦系数是最小的。丝素中含有18种对人体有益的氨基酸，可以促进皮肤的新陈代谢，保湿、抑菌。
很多人因为知道蚕丝养颜而去敷蚕丝面膜，其实所谓蚕丝面膜根本不是蚕丝做的，而是一种化学纤维做的，跟蚕丝养颜的功效压根没关系。实实在在的用真丝床品、穿真丝内衣、带真丝眼罩睡觉，才能真的美容养颜。
还有一个知识点，眼罩的填充物是桑蚕丝的，透气性、防螨的效果才能更好。我们的眼罩和我们的蚕丝被一样，都是用%单茧桑蚕丝填充。很多商家为了节约成本选择化纤的填充物，懂的人上手一摸就可以辨别出来。
伽罗JALO22姆米桑蚕丝眼罩深蓝色
伽罗JALO22姆米桑蚕丝眼罩粉色
伽罗JALO22姆米桑蚕丝眼罩香槟色
■真丝小腰枕/抱枕
小腰枕，也可以说是小抱枕。用途很广泛，很多现代人的长途旅行都离不开它（很多航空公司的商务舱也会准备腰枕）。比如时尚大帝卡尔拉格斐，多年来坐飞机一定要带着小时候家里保姆给做的小抱枕。
这个原本是有钱人搞事情弄出来的，不过这个小物件也是真的很舒服，样品到公司试了一下，腰部瞬间舒服很多，办公室常备一个腰枕真是个不错的选择。出了作为腰枕使用，放在家里椅子上、沙发上做装饰也很赞。
这次我们做了2个颜色，一个祖母绿、一个银灰色，两个颜色搭在一起也很好看。由于腰枕的使用需求和眼罩不一样，它需要更好的支撑力，对透气度要求并不高，所以我们选择了支撑力比较强的化纤填充物。
伽罗JALO19姆米桑蚕丝小靠枕银灰色
伽罗JALO19姆米桑蚕丝小靠枕祖母绿色
■产品信息
品名：伽罗JALO22姆米桑蚕丝大发圈材质：%6A级桑蚕丝颜色：粉色组、白色香槟色驼色组、黑色灰色薄荷绿色组规格：3个／组价格：元/组（包邮）
快递：首批五日内发货，顺丰或德邦，之后现货。现货售罄后补货周期较长
粉色组
白色香槟色驼色组
黑色灰色薄荷绿色组
品名：伽罗JALO22姆米桑蚕丝小发圈材质：%6A级桑蚕丝颜色：粉色黑色组、多色组规格：6个／组价格：元/组（包邮）
快递：首批五日内发货，顺丰或德邦，之后现货。现货售罄后补货周期较长
粉色黑色组
多色组
品名：伽罗JALO22姆米桑蚕丝眼罩材质：%6A级桑蚕丝颜色：粉色、香槟色、深蓝色填充物：%单茧桑蚕丝价格：元/个（包邮）
快递：首批五日内发货，顺丰或德邦，之后现货。现货售罄后补货周期较长
粉色
香槟色
深蓝色
品名：伽罗JALO19姆米桑蚕丝小靠枕/抱枕材质：%6A级桑蚕丝颜色：祖母绿、银灰色尺寸：约34x28cm填充物：%聚酯纤维价格：元/个（包邮）快递：首批五日内发货，顺丰或德邦，之后现货。现货售罄后补货周期较长
祖母绿色
银灰色
购买须知
1.关于洗涤晾晒
真丝产品材质比较娇贵，在洗涤、晾晒和保养上需要多加注意，用心呵护还是非常耐用的：▼
①中性洗涤剂：真丝呈弱酸性，需要正规的中性洗涤剂清洗。洗涤的使用量要严格按照说明，不能随意乱加。
②温和机洗不建议干洗：我们的真丝制品是可以机洗的，最好单独洗涤，担心钩丝的话可以套洗衣袋。
不建议干洗，干洗不仅价格贵，也不健康，干洗店所用的化学助剂会伤害丝绸面料，并且这些化学品残留可能对我们的健康不利。
③水温：30度以下温水清洗。
④晾晒：建议阴凉处风干，不可用力拧干。真丝面料成品不能在太阳底下暴晒，容易褪色，对色泽损伤很大，应在阴凉处自然风干。
⑤不可烘干：桑蚕丝是蛋白质纤维，烘干面料容易变脆，会减少真丝的使用寿命。
2.使用和保养
①使用：使用时避免尖锐物品和真丝制品放在一起，藤编椅、指甲、男士的胡茬等也可能会使真丝产品钩丝或起毛，使用时注意即可。
②存放：真丝面料吸湿性强，存放时应保持干燥，避光存放。避免将干燥剂、化妆品、香水、樟脑丸等和真丝制品放在一起，避免和易褪色或染色的物品一起存放。
3.关于色差
真丝产品在不同的光线下呈现不同色彩。我们拍照大多是自然光呈现，但如果在室内稍暗的光线下，颜色就会有显著不同。
点击下文小程序，购买伽罗生活6A级桑蚕丝小件：▼
预告：伽罗JALO22姆米桑蚕丝床品9月上市
今年5月一百多套售罄的时候，我们向四川工厂预订了下一批货，而且数量大了很多。但这时候工厂告知我们，蚕丝的价格一直是浮动的，5月的蚕丝价格，比年初时候每米上涨了50元以上。
谜底终于揭开。第一批定价的时候，我们还纳闷为什么国内的真丝床品都卖那么贵，利润率那么高？原来原料价格浮动率这么大！
预计9月上市时候，我们的真丝床品价格会上调一些，但只上浮原料涨价那部分，利率率会保持不变，预计我们的真丝床品还将是国内高品质真丝床品里，价格最低的那一种。
戳这里看那篇售卖稿件，里边也有丰富的真丝产品知识。
广告：伽罗JALO上茧桑蚕丝蚕丝被
蚕丝被是我们今年新推出的产品，技术标准基本上市面上最高的，因为我们用了上茧桑蚕丝。那篇稿子里面（戳这里看）我们仔细比较了各种蚕丝的优劣，最终的结论是，很少有品牌舍得把上茧桑蚕丝，填充到被子里边。现有少量库存，适合初秋使用，面料是支纯棉平纹防羽布。
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