▼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
一、国际视野下我国纺织企业
发展面临哪些困境？
国际形势的变化对纺织行业带来了一些不利影响。全球经济不景气，欧美消费力不足，对华经济制裁导致订单外移，全球经济下行造成生产经营成本增加，消费者购买力下降，这些原因都导致产业链转移和国内工厂的生存空间越来越窄。布局成为必须，客户也更看重海外市场。而国内品牌的内销客户信用也受到了影响。此外，纺织企业自身也存在许多问题。员工队伍老化，缺乏开拓创新，行业传统度过高，年轻人流失，做中端的服装加工厂也面临老龄化问题。作为消费者，大部分国内服装品牌的款式设计和面料印花都有待提高，家纺企业也受到了房地产市场的影响。同时，消费者群体太庞大，审美偏好、价格区间非常分散，这对于想做大的服装企业来说，定位就变得困难。
此外，国内研发设计的信用也是一个问题。相比互联网行业，纺织行业的管理方式落后，很难做好知识产权的保护，也很少有品牌能够持久地打造主打款。在欧洲考察的经验表明，一些“专精特”的小企业在研发设计和工厂管理方面做得很好。但是，要真正用好并管理好这些技术和设备，企业管理者必须有自己的想法和认识。设备并不是那么重要，整体上要形成良性循环，企业自己必须有守得住的核心竞争力。在这个背景下，选择走高端路线，比如制作价值两千元的女士职场西装成衣，将是一个不错的选择。
二、国内传统丝绸企业如何转型？
1.大中型企业的路径选择成效如何？
大家熟知的丝绸品牌有万事利、金三塔、都锦生和太湖雪。在加入这家公司之前，我只知道万事利。万事利的营销做得很好，杭州CBD有万事利的实体店，地铁上也有万事利的广告。年，万事利的收入为6.69亿元，而嘉欣丝绸（金三塔）的收入为36.94亿元。我们公司的战略是建立两个产业链，与万事利的发展方向差不多，包括丝绸大纺织产业链和生物科技产业链，以研究丝素蛋白。我们还研发了自己的洗手液、助眠喷雾等美妆护肤和医疗用品。我们拥有技术专利，可以销售技术、原材料和产品。
丝素蛋白是蚕丝的一部分，具有出色的保湿效果，未来也将应用于生物科技，如面膜等。然而，这需要高品质的蚕丝，因此传统的丝绸产业链也是至关重要的。目前，养蚕的人越来越少，很多都是工厂化的养殖。如果能成功，他们认为它将像玻尿酸一样非常赚钱。然而，丝素蛋白的量产制备有技术壁垒，因此只有大公司可以玩得起。在我国，各行各业都有很多公司，实际上也有不少公司在研究丝素蛋白，但我目前还没有太多了解各公司的具体情况。
根据产品的方向，如果销售原材料或者技术，那么赚钱就比较容易。但如果是销售产品，产品效果好但是竞争力不强，那么大公司就可以很快模仿。在护肤品市场上已经有很多国内外大品牌在竞争，但我国还没有特别厉害的生产护肤品原料的公司，因此目前国内公司要推出一个完全新的产品也很困难。
在经济形势不好的情况下，企业需要寻找旱涝保收的业务或者稳定的业务关系来自救。传统作业方式无法有前景，因此，行业可能需要洗牌，小微企业要么破产，要么被大企业收购。产业链往东南亚转移是趋势，目前柬埔寨没有开发能力，只能作为生产基地；越南的劳动力成本比柬埔寨高，接近国内安徽的成本，工人素质上要胜过柬埔寨。目前由于缺少订单，工人失业较多。除了产业链往东南亚转移外，企业也可以考虑往西南地区转移。云南那边有建立原料基地和加工基地，而且靠近缅甸，也会有缅甸工人的人力资源。
小微企业想要破局，企业需要跳出惯性思维，重新梳理产业链和产品流程，寻找改进节约成本的方法和创新创造价值的机会。不过我认为我们可以参考华熙生物的路径，先打开ToB市场，占据大部分市场份额，然后再发展C端市场。万事利用区块链做了数字藏品，而我们公司也在做同样的事情。高端品牌合作是好的选择，例如YI衣臻推出的商旅系列。然而，一些品牌将丝绸仅仅定位在中老年群体，这并不合理，因为丝绸具有多样化的可能性。在工艺上，混纺或者交织是趋势，但目前技术不够成熟。此外，企业也需要