结语
我国是世界上消费人群最多的国家，近年来，我国的经济发展势头强劲，在居民消费能力增强的同时，也出现了不少外资品牌虎视眈眈地盯着中国各个领域的消费市场。在这样一个背景下，越来越多的外国企业开始进入我国市场，其中不乏一些国际知名品牌。现在，外资品牌已经可见于许多产业，服装行业亦然。随着我国服装业的快速发展，越来越多的外国服装企业进入我国市场，使得我国本土服装品牌面临着严峻挑战。国内服装行业近年来出现许多国外着名服饰品牌如优衣库,ZARA等等。
这些外国服饰品牌给本国服装品牌带来了影响，以占领有限市场份额，曾有国内服装品牌巨头，也希望自己是优衣库的中国版本，不过最终还是变成了一个ZARA的中国版本,达到顶峰之后，很快就没落了，这个品牌是海澜之家，曾受到国内男性消费群体的普遍喜爱，这个品牌曾被称为“男的衣橱里”,广受消费者的赞誉，为什么现在的销售量已今非昔比了？
海澜之家曾有“男的衣橱里”的美誉，许多人了解该品牌，始于央视黄金时间海澜之家的广告，彼时，海澜之家也请来荧幕硬汉陈宝国作为代言人，一时间受到市场热捧。
二〇一八年，海澜之家位列江苏百强企业第六位，但是近年来，海澜之家势头远没有过去那么快，甚至达到销售惨淡的地步。这个广受消费者赞誉的服装巨头何以没落？他的成功有哪些值得借鉴之处？还得从创始人周建平谈起。
周建平，出生于20世纪60年代，是个不折不扣的江苏人，上世纪八九十年代开始创业的江苏企业家，基本上都是比较务实的。他的经历和体会很值得总结与借鉴。周建平发现，国内创业时机变得更加有利，因此,80年代后期，三毛纺织厂在家乡建立起来。
那时，周建平厂里办精纺业务，这种经营方法深受广大消费者欢迎，由于那时精纺毛织服装已盛行起来，且市面上同类型品牌均为使用粗纺生产。在占有了一定的市场份额之后，这家纺织厂改名三毛集团,6年以后正式挂牌。
二○○一年，三毛集团再次转为海澜集团，继续经营，这一次，海澜之家踏上创造辉煌之路。海澜之家的定位以男性消费群体为主，那时专门经营男装的服装企业却并不多见。经过一路的规模做大，海澜之家的店面遍布全国多家，成为了那个时代全国发展势头最强劲的服装品牌。
周建平刚开始创业时，曾到日本进行调查，在他看来，日本服装企业的优衣库是最优秀的，优衣库推崇极简主义，长期以来，周建平一直希望能为服装品牌寻找到一个精准的位置，优衣库这一设计理念，让周建平眼前一亮。
尽管周建平把优衣库当成了运作海澜间的对象，但不知为何最终，海澜之家变成了ZARA中国版。由于像ZARA那样，海澜之家经常深陷剽窃舆论的漩涡之中，这种说法在市面上愈演愈烈，还造成海澜之家大不如前。
周建平大龄后，将企业移交给儿子周立宸经营，这位出生于80年代后期的小伙子，虽顶天立地，高富帅之名，但对企业经营却没有父亲熟练，接手这家企业仅仅一年时间，就使海澜之家市值萎缩了五分之一。
你看，周建平当时可是为周立宸制定了亿的奋斗目标，周立宸操作之下，海澜之家的市值反而不升反降，不过，二〇一八年，海澜之家的总收入也达到亿元、净利润30多亿的成绩，但与以往辉煌时期相比较，还存在着相当大的距离。
另外，海澜之家也能有如此丰厚的收益，其实，这些是投资者与加盟商共同付出的血与汗。因为投资者是为了赚钱而投资的，投资者是为了让加盟商赚得更多。由于加盟商只要花钱经营者仍然是海澜之家，等于海澜之家向民间筹资，还可以搞大范围，扩大声誉，店面赚取的是与加盟商的分润，店面赔本只能由加盟商负责。
再加上海澜之家库存严重积压。目前，海澜之家库存近百亿元未上市，对海澜之家而言，这些才是真正的代价。海澜之家还特别设立品牌，以降低库存，但收效甚微。因为在这个行业里，企业要想生存下去必须不断地创新。针对这一现状，周立宸下大力气进行产品的开发与设计，也开始思考产品定位上的变革。
尽管周立宸已经做到如此地步，但海澜之家是否能恢复到之前巅峰状态，目前尚不清楚，由于与同行业其他服装品牌的比较，在产品研发方面，周立宸没有过多投资。这一问题没有得到解决，海澜之家商品陈旧的形象，是无法让年轻人着迷的。在互联网时代下，服装企业都在尝试通过新媒体进行营销推广，但效果却很一般，消费者对于产品的认知度不高，品牌影响力较小。而海澜之家的电商平台并不是一帆风顺，目前，靠网络渠道卖衣服能够得到的营收额度，只占总营收的大约一半。
结论
总的来看，海澜之家是否能成功转型，还要取决于周立宸是否有勇气去改革，也许用不了多久，海澜之家便可以实现回归顶峰，又一次成了公众追捧的国货之光