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对于跨境圈来说，这两年经历了太多。
海外疫情大大压缩了海外市场的消费需求，多数行业都出现了不同程度的衰退。
亚马逊等第三方平台也在不断加强对商家的整顿，封号潮让不少卖家血本无归，随着监管力度的加强，渠道红利也在逐渐减退。
面对同样的挑战，来自国内的真丝品牌Lilysilk却成功在美国、加拿大、英国、澳大利亚、法国、德国等20多个美欧国家和地区站稳脚跟。
Lilysilk成立于年，源自中国但立足于全球，致力于打造世界一流的真丝品牌，主打产品有真丝衬衫、真丝连衣裙、丝质睡衣等。
年，Lilysilk获得由坚果资本领投的数千万人民币融资，收入规模较上年同比上涨超00%；年，获得由坚果资本领投，嘉程资本跟投的数千万人民币A+轮融资。
深耕海外市场2年，Lilysilk成为成功出海的中国品牌之一。
不同于服饰大品类的Shein、Zaful，真丝品类实属小众，Lilysilk是如何在海外市场成功突围的？
本篇文章，与你一起探寻其成功出海的秘诀。
避开红海，巧妙的产品定位Lilysilk品牌雏形诞生于年。曾在法国丝绸行业工作超过0年的创始人之一LilyLin发现，某些法国丝绸零售商通过品牌溢价的方式实现巨额营收，顾客需要支付高昂的费用来购买丝绸，而丝绸工人却依然贫穷。而中国作为丝绸大国，当时却没有将国内丝绸行业的供给端优势转化为更丰厚的产业链利润——国内丝绸产品大多以中低端品牌为主，面料设计、精细化加工、品牌输出等核心能力差距明显。于是，Lily与其丈夫Mike决定创立一个由中国出口至海外的中高端丝绸品牌，并准备搭建一个一站式跨境销售平台，直接链接丝绸生产商和外国丝绸爱好者们，打通生产到销售整个环节。彼时的跨境市场，Zara、SHEIN、Zaful等快时尚巨头已经占据了服饰大类目，局面已是一片“红海”。Lilysilk的选择，瞄准了服饰类目下的细分子类目——丝制品，在某种意义上来说，恰好避开了起步阶段的激烈竞争。在品牌定位上，Lilysik主打轻奢路线，用户群体为35-54岁，受过良好教育的中高收入女性。这类人群消费能力强、消费审美高，对均价在50-美元之间的Lilysik产品，有着较高的接受能力与消费能力。年，Lilysilk品牌创立。同年8月，Lilysilk独立站（