中国最火的电商主播是谁？
没有任何悬念，90%的人都能回答出两个名字，薇雅和李佳琦。
这是中国电商主播中的两座大山，至今无人可以超越。
我在之前的一篇文章中写过李佳琦，大家可以再看下，月入百万的李佳琦：所有的牛逼背后，都有一帮玩命的人今天的这篇文章，咱们来聊聊薇娅。
新周刊把她评为“年度电商主播”，颁奖词是这些写的：
她是年中国直播热潮中的翘楚，是电商新零售时代符号式的存在，是难以复制的时代文化样本。薇娅是一个奇迹，她的直播间带货估值过10亿元，被称为“淘宝直播的天花板”，被誉为“被时代选中的女人”。
薇娅什么东西都卖，小到门把手，大到火箭发射服务，她的梦想就是让用户生活中所用的一切东西，都是通过她的直播间买的。
薇娅，淘宝第一主播，绝对不是盖的，任何敢说自己带货能力强的主播，在她面前都会被秒成渣。
年双11，两小时内，薇娅直播间销售额达到了惊人的2.67亿，全天超3亿。
3亿，是个什么概念？
中国公司上市有个财务要求：发行前3年，累计净经营性现金流超过万或累计营业收入超过3亿元。
也就是说，薇娅去年双十一一天的收入，就超过了中国公司上市的财务要求。
注意，是一天的收入，上市公司要求的是前3年。
那年的双十一呢？
翻了10倍，薇娅的销售额达到30亿，超过了她全年的销售额27亿，成为淘宝直播冠军。
这个冠军，当之无愧！无人能及！
薇娅一年能赚多少钱？
有人估算，按年淘宝发布的达人收入排行榜，薇娅当时的一天预计收入就已经高达万，一年收入可超过亿。除去成本，薇娅可能一年赚20亿。
而这还仅是年的估算，现在是多少？不敢想象。
采访中薇娅说，不论赚多少钱，她都没时间花，这倒是真的。
一年天，她有天是在打仗一般的紧张和忙碌中度过，这是她的常态。
有人说，薇娅的成功是因为踩上了风口，不可否认有风口的作用，但是我们更应该看到薇娅成功背后的东西。
下面就让我们走近薇娅，探究她爆红背后的底层逻辑。
1、方向比努力重要，战略比执行重要
薇娅从小喜欢唱歌，年，19岁的薇娅，因为热爱唱歌，参加了当时的一档综艺选秀节目《超级偶像》，最终拿到了冠军，签约环球唱片公司，进入娱乐圈。
她怀着明星梦，一腔热血地进了娱乐圈。
她和戴军合作主持过娱乐节目，跟成龙同台演出过，和林俊杰一起拍过广告片，还发过专辑《Don’tLie》。
虽然以不错的成绩开启了娱乐生涯，但是她过得并不开心：
“人和人之间都是那种装的感觉，当面一套背后一套，很多人满嘴跑火车，非常不靠谱。没有安全感，没有主导权，每天这样活着我很难受。”
薇娅说：老板跟我说，今天晚上就见一个导演，你可千万别给他留电话，他特别色。完了事，导演给我打电话，我问他，你怎么知道我电话的？他说，你老板给我的。
她慢慢发现她这种直爽的性格适应不了娱乐圈的生活，一旦发现方向不适合自己，她果断选择了退出。
这符合她一直以来果断干脆的性格。
退出娱乐圈后，她选择了服装行业，她父母就是服装行业起家，耳濡目染她学到了很多，她和当时的男朋友现在的老公，在著名的北京动物园服装批发市场开了一家6平米的服装店。
从歌手到干服装，这样的人生方向改航，是很多人做不到的。
但是薇娅做了，还做得很成功，3个月就赚了10万。
隔壁老板都忍不住赞叹：你们简直就是做服装生意的天才啊！
薇娅和老公年非典，北京的物流不方便，堂姐去西安考察，回来说西安那边的市场很好，薇娅起身来到西安，当天看好店铺，当天交了定金，立马回北京收拾行李，准备搬家。
一路打拼，在西安她开了10家服装店，生意做得风生水起。
成功逻辑第一条：
方向比努力重要，战略比执行重要。如果没有那个即时退出娱乐圈的薇娅，也就没有现在的淘宝直播一姐。
2、对趋势嗅觉敏锐，对过往敢于清零
马云曾说过：大部分人面对一次机遇的到来，都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。
新事物层出不穷，有的人因循守旧，对新事物持鄙夷的态度，而有的人始终保持一颗好奇心。
在经济社会中，所谓机会，都藏在你的商业敏感里。
年的一天，有名小姑娘来到薇娅的服装店试衣服，她前前后后试了很多套，都没买，而是掏出手机去淘宝上搜同款，比价格。
这件事带给薇娅极大的内心震动，她有了强烈的危机意识，下定决心要开网店。
在《十三邀》的采访中，她说“不论什么事情，她想到了就会马上去做，她怕会来不及。”
于是，她火速关闭了西安所有的线下服装店，举家搬迁到了广州，组建团队开网店。
为什么不留着西安的服装店呢？
因为她知道如果留着西安的店，那就是给自己留了退路，那么在未知的征途中遇到大的困难和挫折，就一定会退回到老路上。她已经心意已决做网店，就要斩断自己所有的退路。
所以，即便当时她的这个选择让所有人大跌眼镜，表示不理解，她还是毅然决然这样做了。
成功逻辑第二条：
对趋势嗅觉敏锐，对过往敢于清零。没有对电商趋势的把握，没有敢于清零的勇气，哪有现在熠熠生辉的薇娅？
3、谁能不经历失败？全靠死扛
薇娅的服装之路，前面走得顺风顺水，可是到她一切清零，一头扎进电商江湖，她遭遇了她人生的大失败。
他们来到广州后，组建了一支几十人的团队，以最快的速度开了一家淘宝店，年9月，又信心满满地开了一家天猫店。
但是线下服装店的经验，迁移到线上，很多时候是不好用的，第一年他们亏损了万，卖了2套房。
亏损一直持续，薇娅也无数次自我怀疑过，她沮丧地问老公：“咱们这是干什么呀？”
但是第二天醒来，又是一条好汉，不服输的性格让薇娅不会轻言放弃。
年双11，薇娅卖方加上筹款借贷凑了万，准备大干一场。
好消息是，一款大衣卖成了爆款，卖了多万；但是大惊喜的后面紧跟着大反转，由于订单远超预期，后方供应链跟不上生产，找到临时厂家赶工，品质不达标，造成大范围退货，加上逾期发货缴纳的罚金。
一场双11下来，亏了万。
别人看来这是一次重大的失败，但是这次的事件让薇娅信心大振，她见识到了电商的爆发式威力。对于未来，她更加坚定和清晰。
于是，薇娅又卖了两套广州的房子弥补亏损，继续创业。
第二年，薇娅淘宝店的生意好起来了，当年的双11，销售额突破万，全年销售额突破万。
成功逻辑第三条：
谁能不经历失败？全靠死扛。每年亏损几百万，如果那时薇娅选择了放弃，就没有日后的崛起和成功。
4、深谙宠粉经济本质，将粉丝宠到极致
得粉丝者得天下，我们现在已经进入了粉丝经济的时代，你也可以将它称之为“宠粉经济”。
何为“宠粉经济”？简单来说就是用捍卫信任的方法逆向建立品牌。
品牌就像一个容器，它承载着用户的了解、信任和喜好。
最开始，用户不了解一个品牌，他通过一些营销手段慢慢知道这个品牌，尝试使用几次之后，觉得比较好用，开始建立初步的信任。
再到后来，越来越好的使用体验，让他开始信任这个品牌，发展到最后，他偏好这个品牌，同一类产品中，只认这个品牌。
从了解到信任到偏好，品牌这个容器的价值就越大。
从了解，到信任，到偏好；从商标到品牌，越来越难。但直播带货的出现，改变了这个传统的路径。
超级网红的出现，可以从偏好、信任、了解，逆向来建立品牌了。
薇娅在《星空演讲》中，讲了这样一个例子。
有一次她在直播间卖豪车，销量很惨淡，有粉丝在直播间留言说，我不要豪车，我要买电动车，我要给我妈买，因为我妈买菜离得很远，薇娅就去找电动车。
团队的人很不解说：“薇娅你疯了吧，你不是搞笑的吧，你竟然要卖电动车。”
薇娅去找到电动车厂商，要货几千台，厂商说“没有，谁家生产电动车也不会自己存储几千台的，正常线下店也就十几台。我上哪去给你搞到几千台。”
后来经过努力，几秒钟就秒光了。
薇娅的