这里是佳佳原创的第篇分享
作者：蓝烟海
来源：服装实体店（ID：mocilzl）
做服装有很多条路，有人卖品味，有人卖实惠，有的的设计惊为天人，有人的粉丝群大到吓人，而作为生意来说，我偏爱跑量，我觉得对于普通人来说，跑量的服装店是最容易上手的赚钱的模式。
跑量的道理大家都明白，一百块成本的衣服，小店卖两百，专卖店卖两百八，进商场卖四百，小店卖的就是搬运费，专卖卖的是小牌子，商场卖的是口碑，但是，销量下滑的时候，商场和专卖打个折，立刻人流涌动，销量倍增，那说明不管是在哪个渠道，消费者最敏感的还是价格。
既然是价格能影响我们的销量，我们干嘛要在快饿死的情况下降价，如果我们从一开始设计的时候，就按照这个逻辑来定价，会不会更好些呢？比如一百来的我们直接卖一百五，量一定会比两百卖的多。
有人会说，如果我们放低了价格，是不是意味着店里的档次降低，其实，作为大多数小店生意来说，卖的其实还是性价比，我说的少赚而不是单纯的价格低，都是基于物有所值的前提下，比如，哪怕是卖真丝和纯羊绒，进价一千，常规很多卖三四千，你卖一千八，和同行比，不也是性价比嘛。
所以，跑量的原则是两个关键词，第一个是产品对的起价格，第二是降低毛利，这样，销量很快起来不说，口碑也能迅速的增长。口口相传的不都是这家东西好，或者，这家东西实惠，又好又实惠，就是王牌武器。
所有的电商都是这么干的，从一开始就给甜头给消费者，然后收割我们实体的流量，等量大了，他们干的事情就分离了，靠着前面的销量背书，一波人开始涨价，一波人开始换品质。而我们实体店，由于流量总量有天花板，我们靠品质和价格沉淀下来的顾客，才是我们的财富。
所以，我在跑量后，研究了两条更适合我们的盈利路线，第一是由于我跑量后，量级达到了一定的程度，可以直接到上游，找到更好的价格，所以，我的利润并不低，我的操作空间更大了。
第二，客户群体积累后，我还通过饰品，包，鞋，甚至四件套，锅碗盆瓢等以极微利来回馈，给客户欲罢不能的购物体验，她们会觉得，我家的东西简直不要钱，对我的店铺信任度更加加成，她们给我的称呼从以前的佳佳，转变为现在的魔鬼，不要发，我的钱包吃不消，哈哈哈。
所以，和电商的无限流量比起来，我们的有限客户群，才是值得我们维系和深耕的，实体店没有那么多韭菜割，我们就变成韭菜给客户割，也能生存的，是不是。
大家回头看一看，zara用最新的设计，海量的新款，相对奢侈品和设计师店低廉的价格，变成世界首富了，优衣库用适穿和轻便的休闲，一两百的跑量售价，日本首富也当上了，hm虽然是瑞典首富，但是东西质量被人诟病太多，纯低价造成了现在业绩大幅下滑。无数先行者在告诉我们，东西好，价格低，总能最先跑出来。
有些小朋友跟我聊天，说她们的设计，说她们的情怀，说她们的梦想，我很欣赏啊，有些设计我都叹为观止啊，有些情怀我深深的向往，但是看到她们给自己的产品售价，我只想说，作为普通人的你们，小心思叫人心动，但是在市场上，你们会饿死的。
大家总是想太多，努力工作当然是好的，但是我们冷静下来，我们是来干嘛的，开店就是为了赚钱，把那些关于情怀，品味，收一收，我知道你们很多人有艺术家的潜质，但是，是不是艺术家和我们开店有什么关系，开店的唯一目的就是赚钱，而情怀，是赚了钱后烧钱玩的，不知道你们想通没有，哈哈哈。