文：加七在这个追求时尚的时代，衣服是人们生活中必不可缺的物品，而且中国将近14亿的人口，对于服装的消费是非常惊人的，每年淘宝双十一服饰都是比较畅销的。在国内服装市场上，有许多外国品牌，如Zara、优衣库、HM等，它们占据了大部分市场份额，而国内服装品牌，像海澜之家、森马、七匹狼、美斯特邦威等服装巨头占着小部分市场份额。躲避竞争，选择三四线小城市此外，还有一个低调的服装巨头，被称为中国版优衣库，去年收入达到亿元。超过了森马、七匹狼、李宁等国内知名的品牌服装，成为了国内服装界的最大黑马，它就是搜于特。公共信息显示，搜于特是一家综合性服装企业，至今已有14年历史。旗下的时尚休闲服饰品牌叫“潮流前线”。目前，公司已发展成为一个著名的时尚产业集团，资产超过亿元，拥有数千名员工和多家店铺，主要集中在三、四线城市。其业务涵盖休闲服装品牌运营、供应链管理、品牌管理、商业保理等。20世纪80年代末，二十出头的马鸿以开拓精神，在珠江三角洲地区的服装配送中心普宁县和广州服装批发市场之间开创了服装批发零售业务，其间他还办过制衣厂。年，马鸿的兄妹马少文和马少贤在东莞道滘成立东莞市搜于特服饰有限公司，开始在女装连锁零售领域进行摸索，而这对于跑了十几年服装批发市场的马鸿来说，无疑是最熟悉的一块市场。年，他加入搜于特，并开始主导公司的整体市场策略。起初，他主要从事女装连锁零售。那时，服装业正处于黄金时代。许多知名服装品牌诞生在中国，如美特斯邦威、贵人鸟、森马等，它们迅速地拿下了一二线城市的市场，搜于特采取了一种新的方式，选择了在三线城市和四线城市发展，并以时尚下乡为品牌概念建立了“潮流前线”品牌，主打青少年的休闲服装。搜于特以“潮流前线”为概念，没想到竟然一炮而红。当然，潮流前线的崛起这离不开搜于特强大的创新能力。完善供应链，迅速扩张随着一、二线城市服装市场竞争成为红海，许多高大上的服装品牌被击败，而搜于特依靠三、四线城市市场奇迹般地存活下来了，建立了一条自给自足的完整生产线。同时，它还采用了特许经营和直销相结合的商业模式，这种模式在全国范围内迅速扩张，并很快开设了数千家店铺。但天有不测风云，服装行业很快迎来了大洗牌。中国许多小品牌纷纷下跌，搜于特也受到了影响，增长遇到了瓶颈，业绩开始逐渐下滑，在这种情况下，该公司决定开始转型为产业链的综合服务提供商。当时，影响市场的主要原因是供应链问题，原材料和产品销售之间有许多联系，价格也不清楚。他们通过集中采购提供高效、低成本的供应链管理服务和专业品牌管理服务。之后又陆续推出十个细分潮流子品牌，以潮流前线子品牌的形式在所有店铺开展销售。与此同时，它还促进了大型商店的整合策略，根据各个商店的面积大小匹配多个子品牌，增加产品类别，丰富产品风格，从而提高单个商店的效益。据了解，仅仅是年上半年，搜于特便在湖北荆门、广州增城、苏州吴江、广东东莞、浙江绍兴、广东佛山、福建厦门等地共有9家供应链管理控股子公司开展相关业务。产品种类多，性价比高多年来，搜于特已经在三线和四线城市扎根。然而，由于三线、四线城市购买力有限，搜于特的服装品牌自然与马森、海澜之家在价格上有一定差距。为了扩大品牌的影响力，他们开始邀请著名明星谢霆锋、宋慧乔担任品牌代言人。除此之外每年还不断地推出新品，达到三千多个款式，而产品的定位于“少量多款、好看不贵”，因此，它们长期以来一直受到年轻消费者的喜爱，销量自然节节高升。近年来，随着服装业的激烈竞争，传统服装企业在大型电子商务的快速发展下面临着巨大的挑战。搜于特始终坚持实施发展计划，巩固“潮流前线”服装品牌运营的基础，大力发展供应链管理业务，保持行业稳定发展趋势。去年，其收入达到亿元，超过了美斯特邦威、李宁、森马、七匹狼等竞争对手，并首次入选中国强企业，成为服饰行业内的一匹黑马。据搜于特最新财务报告显示，年上半年搜于特收入超过52亿元，目前搜于特的市值将近69亿元。搜于特董事长马鸿表示：一切都应该以消费者的需求为基础！如今，消费者的要求越来越高，服装品牌能否适应产品、服务和渠道上适应趋势，适应消费者需求，已成为品牌运营是否得以长远发展的关键，而企业品牌真正的核心竞争力在于产品。中国制造业走到发展的十字路口，正经历着一个痛并快乐的转型期。对于身处经济一线的制造企业来说，还是那句话，这是最坏的时代，也是最好的时代。因此，若想赢得消费者的长久信赖，匠心质造不要只是凭口说说，重视消费体验应当落在实处。本文由卓越产经原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
