LV母公司和中国大妈看上了“中国丝绸”第一股原创吴羚玮电商在线
文｜吴羚玮
编辑｜斯问
如今谈及丝绸，不少人第一反应是旗袍、丝巾，没准还会顺带在脑中浮现妈妈们在海边举起丝巾拍照的场景。
曾经承包不少妈妈们海边丝巾照的丝绸品牌万事利，9月22日于深交所上市。上市首日，股价上涨近%，截至发稿，市值31.89亿元。
这个从杭州笕桥绸厂发展而来的老字号品牌，迈过了手工制作到工业化生产的商业过程，就连LV母公司全球最大的奢侈品集团LVMH都看上了它的数码印花技术，双方曾签下合作协议。
不论是在国内还是国际市场，丝绸都被定义成轻奢品。万事利第二代接班人屠红燕曾表示，希望把万事利丝绸打造成“中国的爱马仕”。数千年的生产历史，让丝绸成为了中国文化符号，但多年未变的产品形态，以及大众印象中与“妈妈”形象的捆绑，也让它离年轻人很远。
而万事利上市前递交的一份财报，也透露出其销售放缓的隐忧。它最主要的三块收入分别是：“万事利”自有品牌的销售收入（丝绸文化创意品）、向鄂尔多斯、歌力思、雅莹集团等时装品提供代工和数码印花加工服务（丝绸纺织制品），以及疫情后的口罩业务。
年至年，万事利的营收分别为7.1亿元、7.5亿元、7.3亿元和7.35亿元。疫情期间的增长，是因为口罩业务“意外”贡献了1.75亿元，产生的营业收入与净利润占公司整体比重分别为23.82%和27.89%。不过随着口罩需求和产能进入常态，这项业务很难持续。
如果剔除口罩业务，万事利年度的营收为5.6亿元，同比下降23.07%，净利润.42万元，同比下降10.99%。
几年前，万事利就曾探索过新业务。年成立了一家名为丝艺健康科技的子公司，推出定位轻奢的护肤品牌丝香门第，用蚕丝蛋白液来生产蚕丝蛋白面膜，还研发了桑叶养生茶配方。但财报显示，“截至目前，上述产品并未大规模投放市场。”
不可持续的口罩业务，未成熟的新业务，让万事利需要思考中国丝绸行业面临的共同问题：在工艺的继承之上，该如何吸引年轻人？
文化名片，靠国家级盛事出圈
丝绸作为一种文化符号，往往和城市的旅游业牢牢绑定在一起。
各地知名的丝绸品牌店，一定会开在当地最热闹的街区和景点，以及游客们必经的机场或火车站，树立品牌形象，或让游客们更方便购买，以便将影响力扩大到这座城市之外。譬如上海故事，就开在上海虹桥火车站和南京东路上，北京的瑞蚨祥则把门店开在西单商场和大栅栏。万事利也不例外，全国仅有的3家直营门店，全都开在杭州，分别位于杭州大厦、萧山国际机场和湖滨步行街——很明显，针对的都是游客。万事利还专门推出过“杭州三绝”城市礼盒，将丝、茶、扇三件杭州特产一次性凑齐放在礼盒中，方便游客作为手信带走。
它能在杭州几家丝绸品牌中脱颖而出，树立如今在杭州人心目中的地位，离不开几次国际级大型盛会：年，万事利为北京奥运会供应颁奖礼服，年，为上海世博会设计赠送给位国家元首的《上海世博会参展国政要金石印像》，年的G20杭州峰会，万事利又因提供屏风、巨型真丝壁画、丝绸套盒等礼宾用品扩大了品牌影响力。在其天猫旗舰店中，至今还在出售G20峰会的夫人礼丝瓷套装。
万事利有一支销售铁军。截至年底，这个由人组成的销售团队，过去依靠上门拜访、组建