每日商报讯在16省道和横村镇徐家埠路交叉口，矗立着一座中国围巾城。
“这个位置没有了吗？”“这里定了吗？有没有被定走，还没？那我就选这里了。”桐庐春蕾针纺织有限公司的负责人毛水琴几分钟之内选好了商铺。
这几天，中国围巾城的招商引资办公室里人头攒动，不少当地的针织企业纷纷赶来，展开商铺争夺战，现场甚至出现一铺难求的局面。
横村是桐庐的明星镇，织出了横村人的璀璨“针织梦”，8成以上是做外贸。年初还是个在等待装修默默无闻的市场，现在却摇身一变成了围巾界的“网红城”，是什么打开了它的任督二脉？一起来揭秘。
企业车间很空闲今年横村针织全年订单量下降30%
记者在围巾城里走了一圈，一、二楼主要是商铺，进行针织品的展示展销，目前一楼、二楼已经基本招满。
三楼是电商孵化以及相关的配套服务，四楼则打造了直播间，并设有文化创意馆、新产品发布现场。
每年这时，是毛水琴厂里最忙碌的时候，厂里对接订单货物都来不及，但是今年她却特别空闲。
毛水琴是春蕾针纺的负责人，春蕾针纺成立于年，是当地起步比较早的针织企业，主要生产围巾、手套、披肩，销往美国、英国、智利、墨西哥等国家，一年的产值能够达到万。
毛水琴告诉记者，如果没有疫情，企业此时应该在忙碌客户的翻单，几十台机器都得加班加点地开工。今年受疫情影响，产值将缩减一半左右。
“我们的生产很有计划性，2-4月接收订单，然后打样、生产，6月开始陆续交货，一直持续到9月。如果产品卖得好，10、11月还会有很多翻单。”毛水琴还清楚地记得，去年光一个产品的一种颜色，就翻了18万件。
但是今年一场突如其来的疫情，打破了企业原有的节奏。
“当时国内疫情形势还比较严峻，国外的客户一直在催，我们直到2月中旬才逐步复工，和他们进行样品细节的对接。3月底终于打好样可以生产了，结果国外疫情开始暴发，客户的订单量一再减少，从减少10%，到30%，最后到50%，直到现在，仓库里还积压了几十吨的棉纱。”
尽管后期疫情形势好转，订单有所恢复，但是大量的订单集中在7到9月上旬，企业生产力有限，难以弥补原有的损失。
春蕾针纺遇到的窘境，也正是疫情下整个横村针织行业的一个缩影。横村镇经济发展办公室主任吴滨表示，根据走访和企业摸排的情况来看，今年横村整体针织行业的订单量已下降30%。
“今年1-3月，客户对中国疫情控制力抱有不确定性，就减少订单量或者将订单转给其他国家去生产。到了后期，国外疫情暴发，不少门店倒闭，订单减少甚至取消，买家的不可确定性又大大提升。”时尚针织产业联盟会长贾华表示。
据统计，目前横村共有家针织企业，其中规上企业达到35家，8成以上是做外贸。面对主力市场严重受挫的困境，不少企业转产做起了口罩、防护服，但更多的企业加快了转型升级的步伐，将国内市场开拓为第二战场。
从生产模式到销售渠道
抱团发展实现突围
从外贸到内外贸两条腿走路，并不是一件容易的事情，无论是生产模式还是销售渠道，都会翻天覆地的变化，桐庐羊绒针织有限责任公司总经理张菊秀对此深有感触。
这家企业的前身是桐庐针织总厂，在当地被誉为针织产业的“黄埔军校”，是Armani、Burberry、MaxMara等国际大牌多年来钟爱的合作商。年，张菊秀率先创立了自己的品牌“珍之秀”，进军国内市场。
“舒服，是绝大多数针织企业对于外贸生意的感受。”张菊秀表示，“外贸就是按单生产，客户会把想要的产品设计好，我们只要依样进行打样、生产，然后按时交货就行。回款快，更重要的是不会积压库存。”
但是内销就不一样了，产品的设计研发是重中之重，而且内销讲究快速，企业需要做大量的市场调研，把握时尚潮流。
“每个人对产品的喜好不同，我们要先把产品生产出来，然后给消费者选择，这也意味着企业需要承担库存的成本。当然，我们还得去开拓销售渠道，这一笔笔算下来，都是不小的成本。”
桐庐宏雁针织有限公司几年前也曾试水开拓国内市场，但因为巨大的库存压力，最终铩羽而归。“当时电商还没有那么发达，物流效率低，订单都是以批发为主，从途中运输，到摆入门店，再到卖到顾客手上，是有一个比较长的阶段性。”公司负责人王强告诉记者，“如果今年没卖完，那就等明年接着卖，那全国各地的库存累积起来，压力是非常大的。”
不可否认，选择走出舒适圈，需要勇气和魄力，但疫情当前，也倒逼着更多的企业求新求变。王强正准备再一次进军国内市场，在他看来，电商的快速发展是一次良机，可以减少中间环节直接与消费者对接，并采用预售模式控制出货数量。
往前迈一步说起来很简单，但是真正要做自己品牌，没经验，没资源，这是很多针织企业的心声，如何才能有信心、有底气去迈出第一步？
“其实，国外有近5成的围巾、帽子都是从横村生产外售的，所以我们要发挥利用好这里的集聚效应。”贾华表示，“目前，正在招租的中国围巾城就是将分散的针织资源聚集起来，为针织企业提供在转型升级中所需要的空间、技术、人才等各种资源。”
“在这里，企业不用从头去摸索如何直播，到哪里去寻找人才，可以直接利用现有的资源，换句话说，企业可以得到一站式的服务，少走弯路，大大降低了开拓市场的成本。”贾华介绍，不仅如此，入驻企业还可以享受3年免租的政策优惠，同时得到快递最低发货价的优惠。
繁华针织背后该如何转型？
核心是形成自主竞争力
抱团发展，也同样是吴滨眼中横村针织转型升级的密钥。
“横村的针织产业虽然经过四十年的发展，在市场上具有重要的行业地位，但目前也面临着结构层次较低、企业研发投入较少、自主创新能力较弱的问题。”
年，桐庐成立了时尚针织产业联盟，构建“产、学、研、用、介、金”相结合的开放式战略联盟组织。“联盟在产业链拓展、技术创新、品牌建设、成本压缩等方面实现抱团统一，合力解决针织产业发展中的共性问题，形成具有较强市场竞争力和可持续发展的针织产业集群。”吴滨说。
而中国围巾城也是横村在推动针织产业转型升级，打造“一城三园”中的重要一子，目前横村时尚智造产业园也已经开工，针织小微园和物流产业园也在规划推进中。
对于今年的横村转型，桐庐纺织服装协会会长阮根尧有自己的一些想法，“我