一、梳理锚定的细分人群 1、细分人群可以更精准 这里主要讲两种细分的方法 对人群的细分和对商品的细分 人群怎么细分： 你想服务什么样的人，什么人群会购买。伴随着商业的发展，针对你不同的人群，同类型的产品往往会推出各种个性化的选择，比如我开了一间服装店，为了更加精准的定位，只做一个“人群”穿的衣服。在人群的选择上？我有很多的选择，可以按照基础属性来划分，年龄、性别、身材等等、有老人、小孩，胖子、瘦子，小男孩，小女孩等等，假设我最终决定做胖子穿的衣服。面对这类的人群，为了后期更好的服务他们我们可以做品牌的延伸，可以做大号的内衣、手套、皮带、帽子，都可以加进来，。 根据人群来细分的好处是很多的，我们可以围绕目标人群来提供更加个性化的服务，拓宽我们的产品线。 产品怎么细分： 按照产品的功能、属性来进行划分，比如同样是服装，如果我用细分产品的方式来找店铺定位，那么我的选择会有： ①按风格：食草系、暗黑风、里原宿、佛系、Chic、嘻哈风、冷淡风、布衣风②按面料：纯棉、棉麻、真丝、冰丝、雪纺 ③按用途：防晒衣、装饰开衫、冰丝外套、显瘦外套、显高短款、大码防晒、专门定制④按元素：不规则、波点、碎花、条纹、字母、纯色等等…… 2、梳理锚定的细分人群选取一类特定人群 首先从多维度对市场进行细分 从购买者的特征出发，最终得出的市场细分与实际的需求情况类似。 也可以按照客户购买产品的原因来细分，如客户购买的用途、追求的利益、对营销活动变化的反应等。 例如，“拼多多”和“京东”的客户群，虽然都是网上购物，但其购买原因却迥然不同： 一个追求极致价格，对产品质量要求不高； 一个对质量和品牌有一定追求，且希望快递便捷。 从实际的需求情况出发，最终得出的细分市场中购买者的特征会有重叠。 市场细分可按照客户的特征来细分，如ToB市场客户的规模、行业、决策类型、运营变量、IT背景、销售额等。 二、发散思考细分人群的动因 1、突出细分人群的真实需求 2、痛点、痒点 只有找到客户个人需求区域化、性别化、年龄化的规律，才能实现基于客户人群细分的精准营销，洞察消费者的趋势和需求点，挖掘更多商机。 三、根据某个具体需求，头脑风暴，设计激励诱饵
1、稀缺性∶吸引用户 2、边际成本低∶虚拟产品利于大规模传播价值认知∶产品关联，用户可感知
3、价值认知：产品关联。用户可感知 4、不一定是自己的产品
第一个原则就是最好的营销裂变方式就是降价优惠加折扣。如果没有多余的广告和流量获取的方式，核心的玩法就是这个。第二个原则就是“你能给人家什么？”别废话什么价值观之类的东西，想要裂变做的简单直接有张力，就简简单单的，你有什么资源，拿出来，给人家好处，依靠的是“利益驱动”。
四、确定种子用户 1、 2、 3、 五、设计裂变活动的流程 1、环节尽量简洁、减少用户摩擦 2、层级要少 3、形成闭环∶可再次传播 六、结论∶裂变四要素和应用要点∶∶小规模调用，跑通逻辑后再放量推
1、动因 2、激励诱饵∶要准 3、种子用户∶要细分 4、闭环∶逻辑闭环要短 运营要有节奏：小规模调用、跑通逻辑之后再放量推广
观测数据：找到关键交易成本
及时迭代，跟踪裂变环节。