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Lilysilk，也许国内消费者对这个品牌不是很熟悉，但是该品牌已经在海外深耕十余年，并且被多个时尚媒体报道过。Lilysilk最早是通过亚马逊等第三方平台将产品销往海外，之后建立了B2C品牌电商平台，可以说Lilysilk是平台转型独立站的一个成功案例——从0开始走品牌独立站，现在独立站的销售占比已经超过60%。

今天就让我们一起来看看它的出海之路。

一、品牌定位

01、产品定位

美国爱荷华州立大学的一项研究显示，在美国大约有万成年人有睡眠问题。

通过谷歌搜索，Lilysilk发现丝质床单、枕套、丝绸睡衣等是美国消费者的热搜词汇，从而找到在美国市场的发展机会。

Lilysilk将品牌定位成高品质的轻奢真丝服装及家居用品，既避开了被Zara、SHEIN、Zaful等快时尚巨头所占领的大类目红海，也顺应了市场潮流。

02、人群定位

Lilysik定位是高奢路线，将商品价格定价在50-美金，聚焦于35-54岁受过良好教育的中高收入女性。这类人群消费能力强、审美高。

二、亚马逊平台+独立站双布局

Lilysilk起初通过Amazon、eBay等第三方渠道将产品销往海外，之后建立了B2C平台。通过“平台+独立站”双赛道打法，实现平台与独立站的互连互通。其中独立站销售超过60%。

「Lilysilk」Amazon品牌页

「Lilysilk」